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爱收回开创人陈雪峰的这一判别，从商业实践来看，无疑被验证是正确的。线下战略能够跑通，从商业逻辑上看，我以为做对了几件事：

一是节省流量本钱，获客更精准。电子产品收回是低频行为，二手轿车相同如此。线**量尽管大，但投入产出比并不划算。我不行能天天去换手机或换轿车。所以许多流量投入成为了淹没本钱。随着途径间剧烈竞赛和人口盈余见**，线**量本钱越来越高。比较而言，现下反倒划算。商场是人口密布区，**流量大。大型商**里都有手机厂商出售店肆，用户很精准。

二是线下更*树立信任感。面对面，检测，成交，对用户来说效劳可知可感有温度。长期固定店面也让用户安心、结壮，至少出了问题还有处找。比较黄牛和纯线上的二手买卖，信任感更强。

三是线下门店开设在人流密布的商**，相当于竖起一个**级广告牌和流量进口。强曝光度，使品牌节省了营销本钱。铢积寸累，绝不是一个小数字。信任提起二手手机收回，许多人**时间想到的就是在商场里见到的黄色爱收回机。这种形式，优衣库、星巴克、麦当劳、肯德基其实**。

四是线下门店具有区域辐射力，能够掩盖周围3到5公里的客户需求。爱收回有上门收回效劳。线下门店相当于进入到毛细血管里的据点，通过线下门店的铺设完成地推般的有用掩盖。

好终一点是，爱收回在线下门店办理和精细化运营上积累了经历。许多线下门店败在办理上。比方传统零售业办理痛点在于人员培训及办理本钱，5到10名出售人员要配备一名办理人员，层层审阅，本钱很高。爱收回具有自运营办理中心，选用扁平化办理方式，通过实时监测对当店店员进行办理中心和店员的实时交流，直接辅导，到达办理形式上1:50乃至1:100的集约化作用，降低本钱。

总体来看，战略力，执行力和办理才干强，保证了爱收回线下门店的成功。
 


万策咨询，率属于万策咨询集团，始建于1999年。主营：编撰资金申请报告、资金申请报告、商业计划书、稳定风险评估报告、评审评估咨询、规划书、工程项目管理全过程策划等服务项目。



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2018年4月23日公司做项目行业资讯


三、线下门店成为爱收回的中心价值和估值重器

二手买卖是近年来的大风口。二手轿车，二手手机买卖途径反常*，竞赛剧烈。背后的原因有几方面：

一是存量商场开端见**。新智能手机出货量不再增长，我国私家车商场通过十年的井喷开展正好到了升级换代期。

二是我国自身开展的地域不平衡性，以及国与国之间的开展不平衡性，催生了二手买卖昌盛。二手买卖途径将*城市的二手产品流转到三四线乃至五六线城市、村庄商场，还有一部分流入欠发达国家。物尽其用，完成价值好大化。

三是日子情绪的改变、环保、节能家喻户晓。将旧物收回或购买二手产品，不再是赤贫的标志，而是保护环境，节省资源，绿色日子的情绪表达。这样的社会风向转型，也为二手买卖供给了土壤。

未来，从理论上来说，至少在电子产品买卖这个范畴，一手商场有多大的空间，二手商场并不会差劲于此。这也是出资机构看好这一范畴赛道的关键所在。

而当大量玩家涌入的时分，会发现现已**了线上线下精准买卖场景的爱收回还在持续发力重壁垒的线下途径，仅仅以2018年**季度来看，爱收回就现已开出了17家新店，速度堪比传统零售商。

而这些门店，还在不断地叠加着更多的业态，收回、维修、租借，乃至是新机出售。尤其是当前新增智能手机出货量阻滞的商场环境下，华为、三星、魅族等厂商也开端和爱收回联手，测验精准转化的出售手段。

而当精准转化的销量越来越大，爱收回就会成为新的流量分发地。在操纵流量就是操纵一切的时代，这无疑让爱收回具有了巨大的吸引力和生长空间。