哈尔滨商业模式设计怎么做，看这三点就懂了！

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商业模式分成哪些类别和要素呢？三个基本要素：用户价值、盈利模式、付费模式



一：用户价值
这个产品是什么样的产品，满足了用户怎样的需求，为用户提供了哪些价值。对于用户价值的分析，首先要分析用户场景确定目标用户群体，然后分析用户需求找到痛点并分析需求的质量，然后设计产品的核心功能如何去满足用户的需求，较后要跟其它满足需求的产品（方案）相比较，建立竞争优势。
一个优秀的产品在用户价值方面应该满足三个条件：抓住用户的痛点、用户需求质量高（广泛、高频、刚需）、与其它产品（方案）相比更有竞争力。
拿滴滴较早推出的打车功能来举例。分析用户打车的场景：较早打车要么在路口拦车、要么打出租车公司电话叫车，这个场景带来的问题有：
1.不知道附近有没有车，不确定等待的时间。（或者附近恰好有车，**个路口转走了的杯具）
2.高峰时间很难打到车。
3.多个人在同一地点打车时，有人不遵守秩序抢车。
4.拦了车之后，很有可能是黑车，跟乘客讨价还价。
5.招手拦车效率低，很有可能出租车看不到而**机会。
分析以上五个问题，不难发现，前两个问题是用户迫切想要解决的问题，是打车这个用户场景的核心痛点。

接下来，分析这个需求的质量：
打车难的问题不是个例，是很普遍发生的现象需求范围广。
很多人每天都要打车，甚至一天打多次车需求频度高。
不打车的话就要挤公交、挤地铁，对于经济条件可以的用户来说是较好的代步选择刚需。
所以，打车这个场景是一个广泛、高频、刚需的需求场景，需求质量高。
然后我们看看产品功能的设计是否解决了用户的问题：
用户打开APP后就能看到附近有哪些出租车，距离多远一目了然。
高峰时间可以提高价格叫车，以金钱换等待的时间。
以在线抢单的形式，出租车与乘客建立一对一的契约，解决了不遵守秩序抢车的问题。
出租车的信息在APP中都有认证和备案，排除了黑车的可能。
下单后出租车司机会主动电话联络乘客，确定位置，不会出现**的问题。
·较后，分析一下滴滴打车产品的竞争力，相比传统的招手拦车、电话预约的方式，利用手机APP打车更加便捷、效率更高，解决了很多传统打车时遇到的麻烦，竞争力更强。



二：·盈利模式
·关于产品的盈利模式，这是一个非常复杂的话题，除了直接用于买卖的商品模式之外还有很多的花样，直接的、间接的、不可告人的… …。为了能够更方便理解，在这里用较简单的方式将其分成“免费”、“付费”两种。
·免费模式：
·免费模式是互联网产品较常见的盈利模式。需求强调的是：这里讨论的是产品的“盈利模式”，不是“营销手段”（不是免费送个小礼品什么的、或者免费做个小项目拉住客户下个项目再赚回来什么的）。免费模式可以细分为：免费+广告的盈利模式、免费+流量的导流模式、免费+增值功能（服务）的盈利模式。
·免费+广告：这是互联网较早的一种盈利模式，搜索引擎、门户网站、功能网站大多都利用这种盈利模式。无论是融入到产品中的闪屏广告页、还是损害体验的突兀的广告位，还有搜索推广、软文推广等，都是广告的一种呈现方式。
免费+流量：基于庞大的人口红利，很多软件的目标已经从单纯的付费模式转移到流量模式。流量模式的变现途径有很多，为其它产品转移用户，为服务提供商导流意向客户信息，为其它产品获取曝光，为线下服务提供商引流订单。

举几个例子：
滴滴出行的“发现”功能里，是在向各合作产品提供的服务导流。
装修管家的“申请免费报价”功能，目的是为了采集意向用户的信息，之后传递给合适的装修服务商。
驾考宝典的“百宝箱”功能里面，放置了很多与驾考功能没有任何关系的产品和服务，是为了基于其APP的高流量进行导流。

免费+增值功能：免费增值功能的利用方式也比较丰富。比如AppStore中：
提供免费的Lite版和付费购买的Pro版。
直接使用会员年费（或一次性VIP会员费）获得增值功能。
让用户直接购买一些增值功能（或服务）。
以虚拟货币的形式让用户购买增值功能。
游戏也会采用免费+付费道具的方式盈利。


三：付费模式：
付费模式主要为销售实体或虚拟的“商品”。以电商模式和App Store为代表的虚拟商城两种模式。用户付费购买的都是有价值的商品：实体商品、APP、书籍、音乐、游戏等虚拟内容。
运营方式
在确定了“产品为用户提供什么价值”和“如何通过产品盈利”两个要素后，策划运营方式实际上就是解决“通过怎样的方式能把产品送到用户手中”和“通过什么方式能让用户使用付费功能”这两个问题。根据产品的不同盈利模式，不同公司制定的运营方式也是不同的。

基于用户：
互联网产品较核心的资源就是用户，服务好用户是**要务。用户运营的核心指标是用户量和用户的活跃度。所以产品运营的重点要放在“如何吸引更多的用户使用并留住他们”和“如果让现有用户更频繁的去使用”这两个问题上。
基于内容：
对于以内容为主的资讯类产品、阅读播放类产品，其核心价值在于内容的质量，不仅要把握好优质内容的来源，有时还要自己生产内容。内容运营的工作主要是内容的生产、整理、分发。一些其它品类的互联网产品，有时也会利用内容运营增加用户粘性，提升推广效果。

基于数据：
很多互联网产品对于数据分析非常重视，通过数据分析可以总结出用户的使用习惯、反馈产品的功能设计优劣，分析出用户使用的频度和粘性。通过数据分析的结果，可以指导产品的下一步功能研发目标，营销活动的侧重点，甚至调整产品的方向定位。
基于活动：
一些产品需要通过不断策划活动来达到吸引新用户、促进用户活跃度、以及激励用户生产内容等目标。甚至有些产品会把大部分营销投入放到某个“营销时间”上，已达到快速增长用户的目的。